【MDRT】百萬圓桌是什麼?即睇入會資格及收入水平

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【MDRT】百萬圓桌是什麼?即睇入會資格及收入水平

在香港,不論你是在中環地鐵站看到鋪天蓋地的保險公司廣告,還是在社交媒體上瀏覽金融朋友的動態,MDRT(百萬圓桌) 這四個英文字母的曝光率高得驚人。很多保險代理(Agent)會把「連續 X 年 MDRT 榮譽」印在名片上最顯眼的位置,彷彿這是行走江湖的黃金通行證。

對於入行新手或在職顧問而言,MDRT 是奠定職涯成就、證明吸金能力的里程碑;但對於普通消費者來說,心中難免會浮現問號:「百萬圓桌到底是甚麼?」、「搵 MDRT 買保險真的比較有保障?」

Moneyhk101 將為你徹底拆解 2026 年最新的 MDRT 入會資格、收入與佣金標準,並客觀剖析這個光環背後的真實含金量。

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MDRT(百萬圓桌)是甚麼?

MDRT(Million Dollar Round Table,百萬圓桌協會) 創立於 1927 年,是一個歷史悠久的國際性獨立協會。當初是由 32 位業績卓越的人壽保險銷售精英發起,旨在建立一個不論公司背景、純粹以專業能力與高業績為導向的國際交流平台。

時至今日,MDRT 已被公認為全球壽險及金融服務業的「卓越標準」。它不僅是一個榮譽頭銜,更代表了該中介人在特定年度內,其銷售能力、客戶信任度以及吸金水平都達到了行業尖端(通常是全球從業員的前 1% 至 5%)。然而要留意的是,MDRT 的會籍有效期僅為1年(合資格終身會員除外),從業員必須每年重新申報、每年重新「爆數」,才能維持這張圓桌上的席位。

2026 年度 MDRT 入會資格要求

要取得 MDRT 資格,到底要跑多少業績?MDRT 官方每年都會根據不同地區的經濟狀況、匯率和通脹進行微調。

來到 2026 年,MDRT 將會員等級嚴格劃分為三個梯隊:MDRT(普通會員)COT(Court of the Table,超級會員),以及金字塔頂端的 TOT(Top of the Table,頂尖會員)

官方為了讓不同銷售風格的顧問(不論是主打高保費的儲蓄險,還是主打高佣金的保障型產品)都能發揮優勢,特設了「佣金、收入、保費」三選一 的達標路徑。

2026 年香港地區 MDRT 各級別業績要求對照表(港元)

評定路徑

MDRT (普通會員)

COT (超級會員 / 3倍)

TOT (頂尖會員 / 6倍)

路徑一:佣金 (Commission)

HK$493,100

HK$1,479,300

HK$2,958,600

路徑二:收入 (Income)

HK$854,000

HK$2,562,000

HK$5,124,000

路徑三:保費 (Premium)

HK$1,972,400

HK$5,917,200

HK$11,834,400

💡 重點解讀:

  • 收入路徑的含意: 如果一名 Agent 選擇以「收入路徑」申報 MDRT,代表他全年的總收入(包含基本佣金、續期佣金、花紅、公司內部獎金等)必須至少達到 HK$854,000。換算下來,月薪約為 HK$71,166。
  • 保障型業務限制: 為了防止代理純粹靠單一高額大單達標,官方規定若使用佣金或收入路徑,其中必須有固定比例(通常為 50%)的業績來自風險保障類產品(如醫療、危疾、人壽),確保顧問有照顧到客戶的基礎防護網。

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FWDFLASH

香港保險公司 MDRT 最新排名

香港作為亞太區的金融樞紐,保險密度極高,因此歷來都是全球 MDRT 生產的超級大戶。

根據 MDRT 官方公佈的香港區機構成員統計,本地傳統龍頭大行依然展現出統治級的「軍隊式」跑數實力:

  • AIA 友邦香港: 長年蟬聯全港以至全球 MDRT 總人數、COT 及 TOT 人數的冠軍,內部更有著「每 5 個 Agent 就有 1 個是 MDRT」的團隊神話。
  • Prudential 保誠保險: 緊隨其後,在 COT(超級會員)和 TOT(頂尖會員)的增長勢頭極為迅猛,特別是高淨值客戶資產配置業務,產出了大量頂級旗艦顧問。
  • FWD 富衛及其他中資/外資大行(如宏利、中國人壽等): 透過極具競爭力的產品線與強大的團隊招募策略,在 TOT 榜單上獲得不俗的席位。

買保險一定要搵 MDRT Agent?

回到消費者最關心的核心問題:「名片上有 MDRT 標誌的 Agent,服務真的更好嗎?」

答案:不一定。業績指標不等於服務指標。

我們可以從客觀的角度來看待這個光環的「一體兩面」:

🟢 選擇 MDRT 代理的好處

  • 經驗豐富與專業度: 能夠做到近 200 萬港元保費或 85 萬收入,說明該代理絕非兼職新手。他們對核保程序、理賠條款通常更為熟稔,能給出相對成熟的資產配置建議。
  • 不易變孤兒單: 高業績意味著他們在行內生存機率極高,保單變成無人跟進的「孤兒單」風險,相較於入行未滿 1 年的新人會低許多。

🔴 潛在的風險與迷思

  • 「跑數」導向的利益衝突: 正如第三方保險比較平台 10Life 曾指出的,MDRT 的考核純粹看數字,不看客戶投訴率和售後服務。部分背負著年終衝刺壓力的代理,為了保住頭銜,可能會在年底向客戶狂推一些「佣金高、供款期長、但未必完全適合客戶」的儲蓄或投資型保單。
  • 時間分配問題: 頂尖的 MDRT 或 TOT 顧問手頭上可能有數百甚至上千名客戶。除非他們背後有強大的助理團隊(Secretary),否則當你遇到小額的醫療理賠(如照腸胃鏡、跌打門診)時,他們未必有足夠的時間為你提供一對一的貼身跟進。

投保人的另類選擇

挑選保險 Agent 時,MDRT 可以作為一個「專業度與行業存活度」的參考,但不應是唯一指標。更重要的是觀察對方的品格、在理賠時是否「有交帶」、以及是否願意花時間聆聽你的真實需求,而非一見面就畫大餅。

如果你對保險有一定認識,亦有信心日後自己管理保單及處理賠償申請,選擇由純網保險公司(例如 Bowtie、Blue 及 ZA等)提供的保險產品,能令你享有更高的性價比、節省更多保費。須知道,即使你能遇上一位有責任感及專業的 Agent,他支付的相當部份保費,仍會作為中介佣金。 

常見問題

1. 拿到 MDRT 就代表年收入超過 HK$100 萬嗎?

不一定,這是一個常見的「美麗誤會」。很多人顧名思義,以為「百萬圓桌」就是年薪百萬。但正如前文提及的 2026 年官方標準:

  • 若代理是用「收入路徑」申報,門檻是 HK$854,000(差一點才到 100 萬);
  • 若是用「佣金路徑」申報,門檻更只需 HK$493,100

真實情況: 雖然最低門檻不到百萬,但實際上絕大部分達標 MDRT 的精英,加上公司的年終花紅(Bonus)、團隊管理佣金(Overrides)以及續期佣金(Renewal),最終總收入確實非常容易突破 HK$100 萬港元。所以,說他們是年薪百萬雖不中亦不遠矣!

2. 目前香港大約有幾多個 MDRT 會員?

根據 MDRT 官方公佈的最新全球市場統計,香港目前擁有 11,233 名 MDRT 會員(位列全球第三大成員市場,僅次於中國內地和日本)。

全港大約有 11 萬名持牌保險中介人。換言之,每 10 個保險 Agent 當中,大約就有 1 個是 MDRT 會員。在香港這個保險密度極高的市場,拿到普通 MDRT 已經是基本盤,頂尖高手現在都在向 3 倍的 COT 或 6 倍的 TOT 看齊。

3. 獲取 MDRT 會員資格對保險從業員有什麼實質好處?

除了名片上多個 Logo 可以「打卡」之外,MDRT 帶來的實質肥水可不少:

  • 客戶信任的「快遞批核」: 面對陌生客戶或高端客群,MDRT 勳章就是你的專業背書,省去大量建立信任的時間。
  • 解鎖國際頂級圓桌年會: 有資格飛往美國或其他海外城市,參加 MDRT 全球年會(Annual Meeting),與全球前 1% 的金融天才交流。
  • 公司資源與晉升特權: 許多大型保險公司(如 AIA、保誠)內部設有 MDRT 俱樂部,達標者可享有專屬秘書服務、高端核保通道(綠色通道),甚至直接與花紅、晉升經理職級掛鉤。

4. MDRT 有終身會員制度?

想在圓桌上拿到終極榮譽,需要的是自律與持久。MDRT 官方將其定義為 Qualifying & Life Member(合資格終身會員),條件如下:

  1. 「黃金十年」定律: 顧問必須在職業生涯中,累計達到 10 年的 MDRT 會員資格(不一定要連續,但總數要夠 10 年)。
  2. 免除「跑數證明」: 當你在第 10 年成功獲批後,從第 11 年開始,你就會自動升格。此後,即使你那一年業績未達標,你依然可以透過向協會申報、繳交會費,以「終身會員(Life Member)」的身份留下來,且不需要再提交公司簽發的業績證明信。

行內普遍認為,能拿下一年的 MDRT 可能帶點運氣(例如剛好簽下一張富豪大單);但能連續 10 年上桌成為「終身會員」的人,通常已經將保險視為終身事業,非常值得客戶信賴。

(註:本文內容僅供參考,不構成任何保險建議。投保前請詳閱保單條款及產品小冊子,並諮詢持牌保險中介人。)

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截至 2026 年 8 月 25 日,隨著美聯儲貨幣政策逐漸轉向及香港同業拆息(HIBOR)回穩,本港各大銀行的港元定期存款利率維持於 2.20% 至 3.05% 區間。定期存款依然是無風險鎖息首選,本文彙整 12 間銀行最新官網數據,全面比對各存期利率與利息算式。 (註:銀行利率每日浮動,以下數據僅供參考,實際年利率請以各銀行官網即時公佈為準。) Follow 埋我哋嘅Threads專頁睇更多理財慳錢心得: @moneyhk101 • Threads, Say more1.9K Followers • 0 Threads • -慳錢、優惠、賺錢研究所🤓 -我哋嘅字典只有promo code 💲 -不定期整理及分享抗通脹方法+限時優惠🔥. See the latest conversations with @moneyhk101.Threads

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美元定期存款2026:比較12間銀行利率、利息計算

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截至 2026 年 8 月 25 日,全球貨幣政策環境變化帶動市場資金需求,美聯儲利率維持於相對高位,令香港各大銀行及虛擬銀行的美元定期存款年利率普遍保持於 3 厘至 4 厘的優厚水平。由於美元與港元實施聯繫匯率制度,美元定存因無大幅匯率貶值風險,加上比同期港元定存更高的息率,繼續成為香港市民及機構投資者進行無風險資金保值增值、鎖定長期穩定現金流的首選金融產品。 本文深入搜集並彙整本港 12 間主流銀行於 2026 年 8 月 25 日的最新官網公佈資料,為您全面比對 1 個月、3 個月、6 個月及 12 個月的美元定存利率、特別存款優惠及 10 萬美元本金的實質利息回報算式。 Follow 埋我哋嘅Threads專頁睇更多理財慳錢心得: @moneyhk101 • Threads, Say more1.9K Followers • 0 Threads

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