【MDRT】百萬圓桌是什麼？即睇入會資格及收入水平
在香港，不論你是在中環地鐵站看到鋪天蓋地的保險公司廣告，還是在社交媒體上瀏覽金融朋友的動態，MDRT（百萬圓桌） 這四個英文字母的曝光率高得驚人。很多保險代理（Agent）會把「連續 X 年 MDRT 榮譽」印在名片上最顯眼的位置，彷彿這是行走江湖的黃金通行證。
對於入行新手或在職顧問而言，MDRT 是奠定職涯成就、證明吸金能力的里程碑；但對於普通消費者來說，心中難免會浮現問號：「百萬圓桌到底是甚麼？」、「搵 MDRT 買保險真的比較有保障？」
Moneyhk101 將為你徹底拆解 2026 年最新的 MDRT 入會資格、收入與佣金標準，並客觀剖析這個光環背後的真實含金量。
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MDRT（百萬圓桌）是甚麼？
MDRT（Million Dollar Round Table，百萬圓桌協會） 創立於 1927 年，是一個歷史悠久的國際性獨立協會。當初是由 32 位業績卓越的人壽保險銷售精英發起，旨在建立一個不論公司背景、純粹以專業能力與高業績為導向的國際交流平台。
時至今日，MDRT 已被公認為全球壽險及金融服務業的「卓越標準」。它不僅是一個榮譽頭銜，更代表了該中介人在特定年度內，其銷售能力、客戶信任度以及吸金水平都達到了行業尖端（通常是全球從業員的前 1% 至 5%）。然而要留意的是，MDRT 的會籍有效期僅為1年（合資格終身會員除外），從業員必須每年重新申報、每年重新「爆數」，才能維持這張圓桌上的席位。
2026 年度 MDRT 入會資格要求
要取得 MDRT 資格，到底要跑多少業績？MDRT 官方每年都會根據不同地區的經濟狀況、匯率和通脹進行微調。
來到 2026 年，MDRT 將會員等級嚴格劃分為三個梯隊：MDRT（普通會員）、COT（Court of the Table，超級會員），以及金字塔頂端的 TOT（Top of the Table，頂尖會員）。
官方為了讓不同銷售風格的顧問（不論是主打高保費的儲蓄險，還是主打高佣金的保障型產品）都能發揮優勢，特設了「佣金、收入、保費」三選一 的達標路徑。
2026 年香港地區 MDRT 各級別業績要求對照表（港元）
💡 重點解讀：
- 收入路徑的含意： 如果一名 Agent 選擇以「收入路徑」申報 MDRT，代表他全年的總收入（包含基本佣金、續期佣金、花紅、公司內部獎金等）必須至少達到 HK$854,000。換算下來，月薪約為 HK$71,166。
- 保障型業務限制： 為了防止代理純粹靠單一高額大單達標，官方規定若使用佣金或收入路徑，其中必須有固定比例（通常為 50%）的業績來自風險保障類產品（如醫療、危疾、人壽），確保顧問有照顧到客戶的基礎防護網。
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香港保險公司 MDRT 最新排名
香港作為亞太區的金融樞紐，保險密度極高，因此歷來都是全球 MDRT 生產的超級大戶。
根據 MDRT 官方公佈的香港區機構成員統計，本地傳統龍頭大行依然展現出統治級的「軍隊式」跑數實力：
- AIA 友邦香港： 長年蟬聯全港以至全球 MDRT 總人數、COT 及 TOT 人數的冠軍，內部更有著「每 5 個 Agent 就有 1 個是 MDRT」的團隊神話。
- Prudential 保誠保險： 緊隨其後，在 COT（超級會員）和 TOT（頂尖會員）的增長勢頭極為迅猛，特別是高淨值客戶資產配置業務，產出了大量頂級旗艦顧問。
- FWD 富衛及其他中資/外資大行（如宏利、中國人壽等）： 透過極具競爭力的產品線與強大的團隊招募策略，在 TOT 榜單上獲得不俗的席位。
買保險一定要搵 MDRT Agent？
回到消費者最關心的核心問題：「名片上有 MDRT 標誌的 Agent，服務真的更好嗎？」
答案：不一定。業績指標不等於服務指標。
我們可以從客觀的角度來看待這個光環的「一體兩面」：
🟢 選擇 MDRT 代理的好處
- 經驗豐富與專業度： 能夠做到近 200 萬港元保費或 85 萬收入，說明該代理絕非兼職新手。他們對核保程序、理賠條款通常更為熟稔，能給出相對成熟的資產配置建議。
- 不易變孤兒單： 高業績意味著他們在行內生存機率極高，保單變成無人跟進的「孤兒單」風險，相較於入行未滿 1 年的新人會低許多。
🔴 潛在的風險與迷思
- 「跑數」導向的利益衝突： 正如第三方保險比較平台 10Life 曾指出的，MDRT 的考核純粹看數字，不看客戶投訴率和售後服務。部分背負著年終衝刺壓力的代理，為了保住頭銜，可能會在年底向客戶狂推一些「佣金高、供款期長、但未必完全適合客戶」的儲蓄或投資型保單。
- 時間分配問題： 頂尖的 MDRT 或 TOT 顧問手頭上可能有數百甚至上千名客戶。除非他們背後有強大的助理團隊（Secretary），否則當你遇到小額的醫療理賠（如照腸胃鏡、跌打門診）時，他們未必有足夠的時間為你提供一對一的貼身跟進。
投保人的另類選擇
挑選保險 Agent 時，MDRT 可以作為一個「專業度與行業存活度」的參考，但不應是唯一指標。更重要的是觀察對方的品格、在理賠時是否「有交帶」、以及是否願意花時間聆聽你的真實需求，而非一見面就畫大餅。
如果你對保險有一定認識，亦有信心日後自己管理保單及處理賠償申請，選擇由純網保險公司（例如 Bowtie、Blue 及 ZA等）提供的保險產品，能令你享有更高的性價比、節省更多保費。須知道，即使你能遇上一位有責任感及專業的 Agent，他支付的相當部份保費，仍會作為中介佣金。
常見問題
1. 拿到 MDRT 就代表年收入超過 HK$100 萬嗎？
不一定，這是一個常見的「美麗誤會」。很多人顧名思義，以為「百萬圓桌」就是年薪百萬。但正如前文提及的 2026 年官方標準：
- 若代理是用「收入路徑」申報，門檻是 HK$854,000（差一點才到 100 萬）；
- 若是用「佣金路徑」申報，門檻更只需 HK$493,100。
真實情況： 雖然最低門檻不到百萬，但實際上絕大部分達標 MDRT 的精英，加上公司的年終花紅（Bonus）、團隊管理佣金（Overrides）以及續期佣金（Renewal），最終總收入確實非常容易突破 HK$100 萬港元。所以，說他們是年薪百萬雖不中亦不遠矣！
2. 目前香港大約有幾多個 MDRT 會員？
根據 MDRT 官方公佈的最新全球市場統計，香港目前擁有 11,233 名 MDRT 會員（位列全球第三大成員市場，僅次於中國內地和日本）。
全港大約有 11 萬名持牌保險中介人。換言之，每 10 個保險 Agent 當中，大約就有 1 個是 MDRT 會員。在香港這個保險密度極高的市場，拿到普通 MDRT 已經是基本盤，頂尖高手現在都在向 3 倍的 COT 或 6 倍的 TOT 看齊。
3. 獲取 MDRT 會員資格對保險從業員有什麼實質好處？
除了名片上多個 Logo 可以「打卡」之外，MDRT 帶來的實質肥水可不少：
- 客戶信任的「快遞批核」： 面對陌生客戶或高端客群，MDRT 勳章就是你的專業背書，省去大量建立信任的時間。
- 解鎖國際頂級圓桌年會： 有資格飛往美國或其他海外城市，參加 MDRT 全球年會（Annual Meeting），與全球前 1% 的金融天才交流。
- 公司資源與晉升特權： 許多大型保險公司（如 AIA、保誠）內部設有 MDRT 俱樂部，達標者可享有專屬秘書服務、高端核保通道（綠色通道），甚至直接與花紅、晉升經理職級掛鉤。
4. MDRT 有終身會員制度？
想在圓桌上拿到終極榮譽，需要的是自律與持久。MDRT 官方將其定義為 Qualifying & Life Member（合資格終身會員），條件如下：
- 「黃金十年」定律： 顧問必須在職業生涯中，累計達到 10 年的 MDRT 會員資格（不一定要連續，但總數要夠 10 年）。
- 免除「跑數證明」： 當你在第 10 年成功獲批後，從第 11 年開始，你就會自動升格。此後，即使你那一年業績未達標，你依然可以透過向協會申報、繳交會費，以「終身會員（Life Member）」的身份留下來，且不需要再提交公司簽發的業績證明信。
行內普遍認為，能拿下一年的 MDRT 可能帶點運氣（例如剛好簽下一張富豪大單）；但能連續 10 年上桌成為「終身會員」的人，通常已經將保險視為終身事業，非常值得客戶信賴。
(註：本文內容僅供參考，不構成任何保險建議。投保前請詳閱保單條款及產品小冊子，並諮詢持牌保險中介人。)
